【市場】中藥海外開拓 港澳仍為橋頭堡
日期：2014/11/20
作為東西方文化交匯之地，港澳地區的中醫藥發展具有較強的國際示范效應，尤其是近年通過整合中醫藥發展資源，加強與內地協作，實現優勢互補，顯示了巨大的發展潛力。
中國醫保商會數據顯示，2013年中成藥出口的主要市場依然是亞洲，而中國香港則是第一大出口市場，2013年內地對香港出口1.1億美元，占比42.9%;2013年內地對澳門中成藥出口額為111.25萬美元，占我國中成藥出口的0.42%。其中，對港澳出口的主要中成藥品種中，均有含天然麝香的安宮牛黃丸。
為此，業內普遍認為，開拓港澳市場對中成藥海外出口有示范意義。
港澳市場表現可期
有赴港留學人士稱，醫療體系長期西化的香港，一直努力在為中藥建立更接近西式的標準化品質規范。其中，嚴格的中藥品質標準和精密的檢測技術，為并不出產中藥的香港在中藥市場上帶來巨大的商機。
香港貿發局助理總裁黃思慧也指出，香港是全球華人地區中醫藥及健康產品業界的交匯點，中醫藥研發比較領先，中醫藥產品品質有較高的國際標準，制作工藝精良，其中中成藥、膠囊類中藥產品和保健產品等比較受華人歡迎。
與香港相比，盡管內地對澳門市場出口總量不大，但在市場研究人士看來，中國澳門的商貿平臺優勢有助加快中醫藥產品打入葡語國家和歐盟等海外市場。因此，依然受到眾多有意開拓海外市場的中藥企業的高度關注。
“中醫藥在澳門的認可度較高，95%的澳門人選擇過中醫藥。”澳門中醫藥文化研究促進會副會長李學君教授如是說。澳門科技大學校長兼中醫藥學院院長劉良教授也指出，澳門適逢發展中醫藥的最佳契機。劉良強調，澳門具有社會和諧、經濟繁榮、文化多元、背靠祖國、國際化程度高等多種優勢，只要充分把握機遇，做好定位，注重人才，加強合作，定能在中醫藥發展上有大作為。
“此外，雖然中國澳門與內地、葡萄牙的藥品市場準入制度各自獨立，在程序上須遵守各自的市場準入機制，并無程序上的便利，但澳門與內地的藥品合作一直在加強，與葡萄牙也保持著友好關系。”有業內人士隱晦地指出，若內地的藥品可進入澳門藥品市場，便可借助中國澳門與葡萄牙的友好關系，進入葡萄牙的藥品市場;葡萄牙為歐盟成員國，若藥品可以獲得葡萄牙藥品管理局的認證，則可借由相互許可程序進入歐盟藥品市場。
安宮牛黃丸尤佳
在內地對澳門出口的品種中，含有天然麝香的安宮牛黃丸乃出口中成藥大品種。其熱銷，除了有“我國傳統藥物中最負盛名的急癥用藥”的名號外，現代藥理研究的證明與臨床經驗療效是其市場開拓的重要保障。
安宮牛黃丸主要由牛黃、犀角、黃連、黃芩、生桅子、朱砂、珍珠、麝香、冰片、明雄黃、郁金等11味中藥組成，因為1993年禁止犀牛角入藥以后，各廠家紛紛用水牛角濃縮粉代替，現在市面上幾乎沒有犀牛角成份的安宮牛黃丸。而天然牛黃由于稀缺，不能滿足需求，也逐漸改為體外培育牛黃代替。
據披露，現代藥理研究表明，安宮牛黃丸組方中的牛黃、黃芩和梔子具有降血壓的作用，郁金、黃連和梔子具有降血脂的作用，黃連和黃芩具有降血糖的作用，因此對于三高(高血壓、高血糖、高血脂)人群具有一定的輔助治療功效，除此以外安宮牛黃丸還具有鎮靜、抗驚厥、解熱、抗炎、降低機體耗氧量和腦保護、改善心肌功能等作用，還對細菌病毒有抑制和殺滅作用，能減輕細菌內毒素對腦細胞的損害。
而臨床經驗則表明，作為現代中醫急診的常用藥，在治療心臟驟停等心腦血管疾病領域發揮著十分重要的作用。現代西醫診斷為腦血管意外、流行性腦脊髓膜炎、乙型腦炎、中毒性肺炎、中毒性痢疾、肝昏迷、敗血癥等均可用此藥。經現代醫學研究，安宮牛黃丸的用藥范圍也在不斷拓寬，使用范圍涉及急救、骨傷、內、外、兒、皮膚等臨床多學科，特別是與中樞神經系統相關的疾病，起效快，效果明顯，因此國家將其列為必備搶救中成藥，也是家庭的備急中成藥。
“尤其三高(高血壓、高血糖、高血脂)人群，中老年人、中風先兆、中風家族史患者、高熱人群等，更應該常備此藥。”有醫院專家提醒，金箔在安宮牛黃丸中只是起到一個佐藥的作用，并不是主藥，含有金箔的產品在“鎮靜”方面效果比較突出，主要針對急性中風時的驚厥、抽搐等癥狀。而安宮牛黃丸中的珍珠、朱砂都有清心、鎮靜、安神作用，因此專家指出，金箔并不是安宮牛黃丸的必需成份，如無驚厥、抽搐等癥狀則不需要選用帶有金箔的產品，以免增加不必要的費用。
此外，近年安宮牛黃丸研究進入國際化階段，從細胞學、分子生物學層面上證實在中風治療方面的療效，與國際學術接軌并獲得廣泛認可。
“二元定律”同樣適用
“安宮牛黃丸一枝獨秀的局面長期存在，商戶特別是零售藥店并未能從該產品中獲得相應的利潤回報。”中一藥業董事長張春波指出，同時有很大一部分消費者由于對產品固有的認識，未能在正確的時候及時服用產品，以及經濟成本的因素，造成相當一部分中低收入人群不得不放棄對該產品的使用。“從消費者心理學來看，消費者購買商品天生存在比較選擇的動機，當面臨一個無法進行選擇的產品時，他們會選擇退出。”
為此，中一藥業判斷安宮牛黃丸還有相當大的市場空間存在，需要其它品牌來補充。國內如此，海外也類似。據透露，目前中一藥業安宮牛黃丸在澳門市場表現理想。自2013年9月首批進貨到目前為止，合共銷售安宮牛黃丸(出口裝)5萬粒，在澳門各大藥房上架率達98%以上。
分析人士認為，中一安宮牛黃丸澳門市場開拓的成功，除受益于粵澳間緊密的經濟合作外，也與白云山中一藥業徹徹底底的跳出該產品的固有形象有關——無論在產品包裝上還是營銷模式上都進行了突破，依托企業自身多年來積累的優勢，以大單品戰略的勇氣與決心來培育市場。
“另外一個很重要的因素就是品牌，白云山、中一雙馳名商標的運作，品牌的威力在這種時候呈現。”張春波強調，“在品牌影響力相當的情況下，差異化定位及專業化服務就顯得尤為重要，這也是促使消費者購買的重要原因之一。”
信息來源：醫藥經濟報
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