湖南悲慘大刀砍價，競價成就“撿漏之王”
日期：2015/1/30
湖南的第二輪議價再次向企業(yè)發(fā)出狠狠的挑戰(zhàn)。當(dāng)我們還游離在專家第二輪給出的議價按常理會高于第一輪的幻想中，湖南的專家們已經(jīng)狠狠地甩了大家“一記耳光”，突然驚醒，卻難以接受現(xiàn)實。
據(jù)傳聞，此次專家壓價的底線已經(jīng)突破了40%，有些更承受著對半砍價之痛，很多藥品不足一元。部分企業(yè)毅然聯(lián)合抗議，集體與省政府請愿。而今日中午12點，對第二次議價確認的時限已過，相信不少企業(yè)為了維護價格體系，只能忍痛揮淚棄標(biāo)。
話說回來，湖南的招標(biāo)依然有條不紊的進行著。就在大家還沉浸在議價暴跌的悲痛之時，昨晚湖南省醫(yī)藥集中采購網(wǎng)已悄悄公布了《競價藥品第一輪報價解密結(jié)果》，緊接著今早又公布了《競價藥品商務(wù)標(biāo)入圍第二輪報價名單》。
對于湖南此輪招標(biāo)而言，有將近一半的產(chǎn)品、超過80%的品規(guī)（也就是分組）是參與議價談判的，而時至今日，議價部分已經(jīng)全部結(jié)束，大家的悲痛也應(yīng)適可而止，只希望通過輿論壓力能有翻盤的機會，或者過個幾個月備案采購卷土重來彌補傷害。
收拾下心情，接下來我們來關(guān)注一下與議價相比鳳毛麟角的競價藥品。
一、超過20%的企業(yè)報價失敗
從總體情況來看，本輪參與報價的產(chǎn)品共有11970個，其中有超過20%的企業(yè)報價失敗。主要原因可總結(jié)為1、指導(dǎo)價過低，無能為力；2、市場競爭激烈，選擇維護價格體系；3、錯過報價或者解密時間。然而報價為0的產(chǎn)品高達1975個，可推測與前兩點原因關(guān)系較大。
二、第一輪報價總體下降5.29%
不知從何時起，一談到報價，筆者已很自然地想到統(tǒng)計一下降價率。湖南本輪招標(biāo)第一輪報價與2010年中標(biāo)價對比，平均下降了5個百分點。看來與議價的慘狀相比較，競價藥品的境遇已經(jīng)讓人羨慕了，雖然為了奪取市場做了一定的犧牲，但起碼是承受范圍之內(nèi)?？v觀所有成功報價的藥品，降價普遍的是競爭激烈的國產(chǎn)藥品，進口藥品的報價基本與2010年湖南中標(biāo)價基本持平。
說了這么多，大家別緊張，這只是第一輪報價，第二輪還在后頭，究竟花落誰家，一切皆有可能。在等待開獎這段時間，大家來圍觀一下參與第一輪報價產(chǎn)品數(shù)最多的20個企業(yè)的降價情況吧。
三、進入第二輪報價，有人歡喜有人憂
湖南本輪招標(biāo)可稱之為獨特的“湖南模式”。一反常態(tài)，先議價后競價，議價兩輪、競價兩輪，可將各位招標(biāo)大神們可整得焦頭爛額。議價品種的悲痛已是過去，競價品種的斗爭才剛剛開始。
現(xiàn)在，正處于第二輪報價階段，相信此時，有人歡喜有人憂愁。憂愁是價格的廝殺，根據(jù)方案，第二輪報價不能高于第一輪，而眾多企業(yè)在第一輪報價的時候就為了搶占市場謹慎報價，導(dǎo)致第二輪報價處境不容樂觀。以下是第二輪報價競爭最激烈的10個分組。
說完憂愁，我們來說點喜的調(diào)整下心情?？赡艽蠹以缫蚜系?，先議價再競價的獨特的“湖南模式”，很容易會產(chǎn)生幸運的“撿漏之王”。首先我們重新回顧一下入圍規(guī)則，隨我娓娓道來。
湖南本輪招標(biāo)是先取同組競爭數(shù)≤2的進行議價，隨后對同組競爭數(shù)≥3的報價。而根據(jù)筆者上文統(tǒng)計，第一輪報價有20%的企業(yè)未成功，也就是說，會存在一種情況，第一輪報價是同組競爭數(shù)是≥3的，而第二輪報價的時候卻出現(xiàn)了同組競爭數(shù)≤2的有趣局面。這類企業(yè)，成了招標(biāo)歷史上為數(shù)不多的“撿漏之王”，或是幸運，或是人為，總之贏得了自主權(quán)，第二輪報價只須比第一輪低就可以中標(biāo)。不少人暗喜，降一分錢，也是降呢！看吧，有10.65%的產(chǎn)品還沒打完戰(zhàn)已經(jīng)贏了。
如今，藥品招標(biāo)的“砍價大刀”越砍越深，大家必須打起精神沉著應(yīng)對。從湖南議價低得超乎想象，似乎可以聞到了2015招標(biāo)大年不容樂觀的氣息。招標(biāo)大神們，別垂頭喪氣了，可別忘了湖南第二輪報價于29日中午12:00截止，13:00-17:30報價解密，說多了都是淚啊，且報且珍惜吧！
信息來源：醫(yī)藥信息鏈
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