4+7帶量采購名單，哪幾家外企影響最大？
日期：2018/11/24
上海陽光醫藥采購網2018年11月15日發布《4+7城市藥品集中采購文件》。根據規則，一家中標，三家以上殺價中標，兩家以下企業要參考三家以上殺價降幅再殺價中標。怪不得坊間評論為年末殺價大戰。
網傳的征求意見稿為全國采購量30%，最終公布的采購量大部分的產品的采購量較網傳的還要低，為了30%的市場值不值得殺價從而波及剩下70%的市場。
經濟學的“二八”原則大家都懂的，只是變數在于，70%的市場是不是一如既往的可控了？
31個產品中主要波及的外企有葛蘭素史克、阿斯利康、禮來、輝瑞、默沙東、諾華、賽諾菲。
葛蘭素史克
涉及產品：富馬酸替諾福韋二吡呋酯片、頭孢呋辛酯片、鹽酸帕羅西汀片
富馬酸替諾福韋二吡呋酯口服常釋劑型涉及采購量621.82萬片，頭孢呋辛酯（頭孢呋辛）口服常釋劑型涉及采購量3351.59萬片，帕羅西汀口服常釋劑型采購量1851.66萬片
富馬酸替諾福韋二吡呋酯的競爭廠家有Aspen Port Elizabeth (Pty) Ltd、成都倍特藥業有限公司、齊魯制藥有限公司、正大天晴藥業集團股份有限公司。
頭孢呋辛的競爭廠家有成都倍特藥業有限公司、國藥集團致君(深圳)制藥有限公司、珠海聯邦制藥股份有限公司。
帕羅西汀的競爭廠家為浙江華海藥業股份有限公司。
替諾福韋二吡呋酯口服常釋劑型和頭孢呋辛酯（頭孢呋辛）口服常釋劑型的采購量主要來自廣州、深圳、上海和北京，帕羅西汀口服常釋劑型的采購量主要來自上海、北京和成都，預計競爭最激烈的城市就是上述四大城市。
阿斯利康
涉及產品：瑞舒伐他汀鈣片、吉非替尼片、賴諾普利片
瑞舒伐他汀口服常釋劑型10mg采購量8285.7萬片，5mg采購量6006.97萬片。吉非替尼口服常釋劑型涉及采購量49.15萬片，賴諾普利口服常釋劑型10mg采購量208.71萬片，5mg采購量22.62萬片。
瑞舒伐他汀口服常釋劑型10mg競爭廠家南京先聲東元制藥有限公司、南京正大天晴制藥有限公司、浙江海正藥業股份有限公司、浙江京新藥業股份有限公司；5mg競爭廠家浙江海正藥業股份有限公司和浙江京新藥業股份有限公司。
吉非替尼主要競爭對手是齊魯制藥(海南)有限公司。
賴諾普利要競爭對手是浙江華海藥業股份有限公司。
上海有3個品規采購量占比最大的城市。賴諾普利口服常釋劑型上海占比75%，沈陽占比81.3%占比都超過60%，許多城市的采購量都為0。
禮來
涉及產品：注射用培美曲塞二鈉、奧氮平片
培美曲塞注射劑100mg3.91萬支，500mg2.29萬支。奧氮平口服常釋劑型10mg 1047.36萬片，5mg 1783.47萬片。
注射用培美曲塞二鈉主要競爭廠家是四川匯宇制藥有限公司，奧氮平片主要對手是江蘇豪森藥業集團有限公司。
上海和廣州在三個品規采購量占比超過50%的城市。預計也是會受影響最大的城市。
輝瑞
涉及產品：阿托伐他汀鈣片、苯磺酸氨氯地平片、阿奇霉素膠囊、阿奇霉素片、注射用阿奇霉素
阿托伐他汀口服常釋劑型10mg涉及采購量8724.36萬片，20mg涉及采購量15672.18萬片。氨氯地平口服常釋劑型涉及采購量29382.02萬片。阿奇霉素口服常釋劑型250mg采購量2039.15萬片，500mg采購量7.94萬片，阿奇霉素注射劑38.03萬支。
阿托伐他汀鈣片主要競爭的廠家是北京嘉林藥業股份有限公司和浙江新東港藥業股份有限公司。
氨氯地平目前的主要競爭對手是華潤賽科藥業有限責任公司、江蘇黃河藥業股份有限公司、揚子江藥業集團上海海尼藥業有限公司。
注射用阿奇霉素主要競爭對手是海南普利制藥股份有限公司，口服常釋劑型0.5g主要競爭對手是石藥集團歐意藥業有限公司，0.25g主要競爭對手是石藥集團歐意藥業有限公司和蘇州二葉制藥有限公司。
過億片的采購量，主要影響的是北上廣。2019年以上地區的銷售要唱涼涼了嗎？
默沙東
涉及產品：氯沙坦鉀片、馬來酸依那普利片、孟魯司特鈉片
氯沙坦口服常釋劑型100mg報量1883.77萬片，50mg報量6281.99萬片；依那普利口服常釋劑型10mg報量1418.88萬片，5mg報量821.52萬片；孟魯司特口服常釋劑型報量2632.23萬片。
氯沙坦鉀片主要競爭對手是浙江華海藥業股份有限公司。
馬來酸依那普利片則是揚子江藥業集團江蘇制藥股份有限公司。
孟魯司特鈉片的競爭來自杭州民生濱江制藥有限公司。
上海和北京在三個品規采購量占比超過45%的城市。
諾華
涉及產品：甲磺酸伊馬替尼口服常釋劑型
伊馬替尼采購量為253.66萬片。
伊馬替尼主要競爭來自于國內企業江蘇豪森藥業集團有限公司。
上海、成都、廣州、北京占據了80%的份額。
賽諾菲
涉及產品：厄貝沙坦片、厄貝沙坦氫氯噻嗪片和硫酸氫氯吡格雷片
厄貝沙坦口服常釋劑型75mg的報量4432.42萬片，150mg的報量9311.51萬片。厄貝沙坦氫氯噻嗪口服常釋劑型的報量9215.6萬片。氯吡格雷口服常釋劑型25mg報量18320.56萬片，75mg報量5746.59萬片。三個品規超過9000萬片。
厄貝沙坦片0.15g的競爭廠家是海正輝瑞制藥有限公司和江蘇恒瑞醫藥股份有限公司，75mg的競爭廠家是海正輝瑞制藥有限公司和浙江華海藥業股份有限公司。
厄貝沙坦氫氯噻嗪的競爭廠家是南京正大天晴制藥有限公司和浙江華海藥業股份有限公司。
硫酸氫氯吡格雷的競爭廠家是深圳信立泰藥業股份有限公司。
北上廣的占比都接近70%。
小結
4+7的洗牌，對于新進入且競爭廠家數少的廠家來說相對利好，一家中標意味著有機會獲得和原研等級的價格和市場。
但是對于有過期原研藥企而言，這次不僅僅是價格下降壓力，還是市場的拱手相讓。而市場退讓意味著收入的下降，崗位的消失……
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