【順勢(shì)馭變】上藥控股舉辦2019上海業(yè)務(wù)銷售大會(huì)
日期：2019/3/29
春若不耕，秋無所望，寅若不起，日無所辦。3月23日下午，上藥控股銷售代表大會(huì)在楓林國際601會(huì)議室順利召開。上午放飛青春的腳步，激情奔跑，下午歡聚一堂，溫故知新。上海醫(yī)藥集團(tuán)執(zhí)行董事、上藥控股總經(jīng)理李永忠，上藥控股副總經(jīng)理、上海業(yè)務(wù)總部總經(jīng)理唐鵬程，上藥控股助理總經(jīng)理、辦公室總經(jīng)理張燕，上海業(yè)務(wù)總部的全體員工參加會(huì)議。
順應(yīng)形勢(shì)，主動(dòng)求變，力拼市場(chǎng)
2018年，是市場(chǎng)動(dòng)蕩起伏的一年。上海業(yè)務(wù)總部在打好GPO、4+7等硬仗的同時(shí)，逆勢(shì)而上，市場(chǎng)占有率穩(wěn)步提升。這一年，上海業(yè)務(wù)總部全體人員順勢(shì)拼搶，基本完成了銷售和利潤(rùn)目標(biāo)，跑贏了市場(chǎng)增幅，在SPD拓展、延伸處方配送和社區(qū)站點(diǎn)藥品供給等方面進(jìn)一步鞏固了優(yōu)勢(shì)。
2019年，是國家各項(xiàng)醫(yī)改政策的落地之年，在分級(jí)診療資源下沉、帶量采購持續(xù)推進(jìn)等政策環(huán)境下，上海業(yè)務(wù)人將全面落實(shí)“穩(wěn)健經(jīng)營，效率優(yōu)先，價(jià)值創(chuàng)新，整合提升”的工作主題，順勢(shì)馭變，主動(dòng)作為，尋求突破。根據(jù)政策調(diào)整品種結(jié)構(gòu)，轉(zhuǎn)變銷售代表行為模式，優(yōu)化供應(yīng)鏈服務(wù)，拓展渠道創(chuàng)新，優(yōu)化組織體系，敢于擔(dān)當(dāng)，擁抱變革，奔向未來！
提升以引領(lǐng)上海市場(chǎng)為核心的主場(chǎng)優(yōu)勢(shì)
上藥控股總經(jīng)理李永忠表示，很高興上午參加了一年一度的銷售代表們的“節(jié)日”活動(dòng)，看到很多80后、90后的銷售代表們展現(xiàn)了欣欣向榮的活力。2018年是不容易的一年，在幾代人的不斷努力下，公司營收規(guī)模成功突破千億，對(duì)奮斗在一線的全體銷售代表們表示衷心地感謝。一路上揚(yáng)，公司未來的發(fā)展充滿著希望。
面對(duì)新形勢(shì)，如何更好地進(jìn)行轉(zhuǎn)型和實(shí)現(xiàn)新的戰(zhàn)略目標(biāo)。李總提出了幾點(diǎn)希望和要求：大幅度提升上海市場(chǎng)的占有率，以服務(wù)為榮的精神服務(wù)客戶、贏得市場(chǎng)；不斷提升自身產(chǎn)品知識(shí)儲(chǔ)備和專業(yè)技能水平，更好地為客戶做增值服務(wù)；作為銷售人員要主動(dòng)接受新鮮事物、擁抱變革，把公司創(chuàng)新的項(xiàng)目和理念傳導(dǎo)給客戶；在大健康產(chǎn)業(yè)中抓住市場(chǎng)變化的機(jī)會(huì)，不斷滿足人民日益增長(zhǎng)的對(duì)更高生活質(zhì)量的需求。
上藥控股副總經(jīng)理、上海業(yè)務(wù)總部總經(jīng)理唐鵬程在會(huì)上對(duì)2018年上海業(yè)務(wù)總部的業(yè)績(jī)和經(jīng)營情況進(jìn)行了回顧，分析了2019年面臨的市場(chǎng)形勢(shì)，提出“順應(yīng)形勢(shì)，主動(dòng)求變”的戰(zhàn)略，部署了上海業(yè)務(wù)總部下一年度的重點(diǎn)工作。
順應(yīng)“4+7”趨勢(shì)，主動(dòng)調(diào)整品種結(jié)構(gòu)；深化SPD延伸服務(wù)，助推醫(yī)院供應(yīng)鏈優(yōu)化改革；服務(wù)模式創(chuàng)新，助力社區(qū)供應(yīng)鏈優(yōu)化改革；加強(qiáng)小品種保供，拓展渠道創(chuàng)新，擴(kuò)大市場(chǎng)份額；推動(dòng)銷售代表行為模式轉(zhuǎn)變；優(yōu)化上海業(yè)務(wù)總部組織體系。上海業(yè)務(wù)總部銷售團(tuán)隊(duì)堅(jiān)定信念、奮勇拼搏，一定能在2019年達(dá)成既定目標(biāo)！
▲上海業(yè)務(wù)總部副總經(jīng)理顧斌作《新起點(diǎn)，新思路，新工作》主題報(bào)告，探索推進(jìn)銷售代表轉(zhuǎn)型和“互聯(lián)網(wǎng)+”項(xiàng)目
▲上海業(yè)務(wù)總部助理總經(jīng)理徐靜作《創(chuàng)新突破，助力社區(qū)》主題發(fā)言，探索推進(jìn)社區(qū)供應(yīng)鏈優(yōu)化改革
榮譽(yù)光芒，榜樣力量
過去一年，政策效應(yīng)疊加，市場(chǎng)調(diào)整，醫(yī)藥行業(yè)面臨巨大挑戰(zhàn)。在這種形勢(shì)下，上海業(yè)務(wù)人頂住壓力，仍然完成了兩個(gè)“不低于”的目標(biāo)，在這個(gè)過程中，涌現(xiàn)出來一批先進(jìn)個(gè)人。本次會(huì)議對(duì)2018年度上海醫(yī)藥集團(tuán)與公司先進(jìn)個(gè)人進(jìn)行了表彰，并邀請(qǐng)優(yōu)秀銷售代表與大區(qū)經(jīng)理進(jìn)行個(gè)人經(jīng)驗(yàn)的分享。
優(yōu)秀銷售經(jīng)驗(yàn)分享
 上藥思富大區(qū)經(jīng)理 鄧軼江
“服務(wù)”從來就是一個(gè)積累的過程，我們要堅(jiān)持通過實(shí)際行動(dòng)向市場(chǎng)傳遞“服務(wù)為榮”的精神，只要我們 “主動(dòng)”、“持續(xù)”、“用心”地服務(wù)，無論市場(chǎng)如何變化，都將會(huì)有我們上藥人的立足之地，并且會(huì)比以往更加扎實(shí)。
 社區(qū)部大區(qū)經(jīng)理 陶晶
“服務(wù)為榮”不僅僅是一個(gè)口號(hào)，更是工作實(shí)踐中一個(gè)堅(jiān)定的理念，一個(gè)追求的愿景，一個(gè)團(tuán)隊(duì)的信仰。服務(wù)不僅僅是簡(jiǎn)單的溝通，更是彼此的支持和信任，客戶的一句“你們辛苦了”，讓自己對(duì)所有的付出都感到值得與欣慰，同時(shí)也激勵(lì)自己把今后的工作做的更細(xì)致、更周到。
 上藥鈴謙滬中銷售代表 左悅雯
左悅雯介紹了2018年作為優(yōu)秀員工赴日培訓(xùn)的內(nèi)容、過程以及衍生出來的合作項(xiàng)目。她表示會(huì)學(xué)習(xí)日本公司好的做法，生成的項(xiàng)目會(huì)以項(xiàng)目小組的形式落實(shí)和實(shí)施，并進(jìn)行推廣和傳播。
▲上海業(yè)務(wù)總部全家福
信息來源：上藥控股有限公司
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